셀트리온이 지난 5월 인수한 프랑스 헬스케어 기업 '지프레'(Gifrer)의 인수 후 통합·정비 작업을 완료하고 약국 채널을 새로운 성장축으로 활용하기 위한 기반을 마련했다. /더팩트 DB

[더팩트ㅣ조성은 기자] 셀트리온이 지난 5월 인수한 프랑스 헬스케어 기업 '지프레(Gifrer)'의 인수 후 통합·정비 작업을 마무리하고, 약국 영업망을 활용한 유럽 시장 공략에 본격적으로 나선다.

18일 셀트리온에 따르면 서정진 셀트리온그룹 회장은 최근 하반기 글로벌 영업 현장 점검 과정에서 프랑스 법인과 지프레를 직접 찾아 인수 후 정비 상황과 향후 영업 전략을 점검했다.

서 회장은 현지에서 조직 운영과 약국 영업망 가동 상황, 주요 제품 포트폴리오, 프랑스 법인과 지프레 간 영업 연계 계획 등을 살폈으며, 확보한 영업 자산을 실질적인 매출과 시장점유율 확대로 연결하는 데 속도를 낼 것을 주문했다.

지프레는 프랑스 전역에 9,000개가 넘는 약국 영업망과 800여 개 병원 공급망을 확보하고 있으며, 일반의약품(OTC)과 약국의약품(DM), 건강기능식품 등 140여 종의 제품 포트폴리오를 보유하고 있다.

셀트리온은 기존 병원 중심의 바이오의약품 직판망에 지프레의 약국 네트워크를 결합해 병원과 약국을 아우르는 일산화된 판매체계를 구축한다는 전략이다. 특히 환자가 직접 투여하는 피하주사(SC) 제형 바이오의약품의 핵심 유통 접점으로 약국 채널을 적극적으로 활용할 방침이다.

이에 따라 골질환 치료제 '스토보클로·오센벨트'(성분명 데노수맙)를 프랑스 규제 및 대체조제 적용 일정에 맞춰 약국에 직접 판매하는 방안을 준비 중이다.

아울러 셀트리온은 영업망 활용도를 극대화하기 위해 자사 제품 외에도 현지 수요가 높은 타사 바이오시밀러, 제네릭, 헬스케어 제품의 도입 판매를 검토하고 있다. 그룹 내 사업과의 연계도 추진해 셀트리온스킨큐어의 더마 코스메틱 브랜드 '지피덤(zipiderm)'을 내년 초 프랑스 약국 화장품 시장에 출시하고 지프레를 통해 유통할 계획이다.

셀트리온은 프랑스에서 검증된 약국 영업 사업모델을 바탕으로, 국가별 유통 구조와 대체조제 제도에 맞춰 유럽 전역으로 적용 범위를 단계적으로 넓혀갈 예정이다.

김동식 셀트리온 유럽 지역 글로벌담당장은 "지프레 인수 후 정비를 마치고 셀트리온과 함께 도약할 준비를 마쳤다"며 "지프레의 약국 네트워크와 셀트리온의 제품 경쟁력을 결합해 실질적인 성과를 내는 데 집중하겠다"고 말했다.

pi@tf.co.kr