출시 초반 프랑스 '사립 병원 그룹' 입찰 대다수 수주 성공
독일·스페인서도 처방 증가…포트폴리오 확장 효과 확인
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| 셀트리온이 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)를 유럽 주요국에 출시했다고 30일 밝혔다. 사진은 앱토즈마. /셀트리온 |
[더팩트ㅣ조성은 기자] 셀트리온이 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)를 독일, 프랑스, 스페인 등 유럽 주요국에 출시했다고 30일 밝혔다. 회사는 국가별 제약 시장 특성을 고려한 맞춤형 영업·마케팅 활동으로 출시 초반부터 입찰 수주 성과를 지속하며 시장 내 입지를 빠르게 다지고 있다고 설명했다.
먼저 프랑스에서는 입찰과 리테일(영업) 채널을 동시에 공략하고 있다. 셀트리온 프랑스 법인은 사립 병원 그룹 입찰의 대다수를 수주하는데 성공했다. 이는 프랑스 토실리주맙 사립시장의 약 80% 규모에 해당한다.
리테일 시장에서는 '램시마SC'(성분명 인플릭시맙), '유플라이마'(성분명 아달리무맙) 등 기존 제품들을 판매하며 구축한 의료진 네트워크를 적극 활용해 처방 확대하고 있다.
셀트리온 프랑스 법인은 의사 및 환자 대상 마케팅 역량 강화를 위해 데이터 확보를 목적으로 한 임상시험도 실시한다. 앱토즈마에 대한 환자 만족도 및 제품 전환 효과를 확인하는 관찰 임상을 진행할 예정이다. 회사는 실제 처방 환경에 기반한 데이터를 확보함으로써 프랑스내 자사 제품에 대한 신뢰도를 높이고 처방 선호도도 증가할 것으로 기대하고 있다.
셀트리온 스페인 법인은 바스크 컨트리, 마드리드, 안달루시아 등에서 열린 지역 공공입찰에서 앱토즈마 낙찰에 성공했다. 또한, 보건부 산하 입찰기관인 INGESA(8개 지역 관할) 주관 입찰에서도 공급업체로 선정됐다.
독일에서는 현지에서 구축한 인적 네트워크를 적극 활용해 앱토즈마 판매 확대를 노리고 있다.
셀트리온 관계자는 "회사의 다섯 번째 자가면역질환 치료제인 앱토즈마가 유럽 주요국 출시를 성공적으로 끝마친 가운데 기존 제품들을 판매하며 축적한 브랜드 신뢰도 및 판매 경험을 바탕으로 글로벌 토실리주맙 시장을 빠르게 선점할 계획"이라며 "셀트리온만의 차별화된 제품 경쟁력 및 공급 안정성을 바탕으로 시장 지배력을 더욱 공고히 구축해 나갈 것"이라고 말했다.
