'원팀' 전략으로 본사·美 법인 협업 강화
[더팩트ㅣ조성은 기자] 세노바메이트가 미국에서 성장세를 이어가는 가운데 SK바이오팜은 현지 직접판매 조직을 차기 제품에 활용하는 멀티 프로덕트 전략에 속도를 낸다. 미국 법인 SK라이프사이언스는 현지 영업 인력 160여명이 참여한 하반기 '플랜 오브 액션'(POA) 미팅을 열고 세노바메이트의 처방 확대와 신규 제품 도입에 대비한 상업화 역량 강화 방안을 논의했다.
SK라이프사이언스는 지난달 29일부터 지난 1일(현지시간)까지 미국 일리노이주 시카고에서 '2026 POA' 미팅을 개최하고, 미국 사업 지속 성장을 위한 현장 실행력 및 상업화 역량 강화에 나섰다고 2일 밝혔다.
POA 미팅은 미국 제약·바이오 기업의 세일즈 인력이 한자리에 모여 영업 성과와 시장 상황을 점검하고 향후 실행 전략을 공유하는 행사다. SK라이프사이언스는 2020년 세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리) 출시 이후 매년 연초 '내셔널 세일즈 미팅(NSM)'을 통해 연간 영업 전략과 목표를 공유하고, 하반기 POA에서는 이를 바탕으로 성과를 점검하며 현장 실행 전략을 구체화하고 있다.
이번 미팅은 지난 2월 열린 NSM과 동일한 'We Will'을 주제로 진행됐다. 구성원의 주도적 실행과 성장을 독려하고, 본사와 미국 법인이 하나의 방향과 우선순위 아래 움직이는 '원 팀(One Team)' 전략을 현장에서 더욱 구체화한다는 취지다.
행사에는 미국 현지 세일즈 인력을 중심으로 구성원 160여 명이 참석해 상반기 성과와 시장 변화를 점검하고, 하반기 세노바메이트의 성장세를 이어가기 위한 실행 전략을 논의했다. 이와 함께 향후 신규 제품 도입과 포트폴리오 확대에 대비해 현재 구축된 미국 상업화 역량 확장 및 활용 방안에 대해서도 의견을 나눴다.
이번 POA는 세노바메이트 단일 제품의 성장을 넘어, 미국에서 구축한 직접 판매 체계를 멀티 프로덕트 플랫폼으로 확장하려는 SK바이오팜의 중장기 전략과도 맞닿아 있다. 회사는 세노바메이트를 통해 축적한 영업·마케팅·시장 접근 등 현지 상업화 역량을 기반으로 신규 제품을 지속적으로 확보하고, 기존 세일즈 조직의 활용도를 높여 글로벌 뇌전증 프랜차이즈를 구축한다는 전략이다.
세노바메이트 역시 지속적인 성장 기회를 확대해 나간다. SK바이오팜은 경구용 현탁액 등 제형 확대와 소아청소년 환자, 일차성 전신 강직-간대 발작(PGTC)으로의 처방 대상 및 적응증 확장을 추진하는 한편, 신규 제품을 지속적으로 발굴·확보해 개별 제품의 성장과 포트폴리오 확대를 함께 추진할 계획이다.
세노바메이트 미국 매출은 지난 1분기 1977억원으로 전년 동기 대비 48.4% 증가했다. 같은 기간 SK바이오팜 전체 매출은 2279억원, 영업이익안 898억원이었다. 세노바메이트는 지난 3월 미국 월간 총처방(TRx)이 약 4만7000건에 달했고 신규 환자 처방(NBRx)은 처음으로 월 2000건을 넘어섰다.
이동훈 SK바이오팜 사장은 "미국 현지에서 직접 구축한 세일즈 조직은 세노바메이트의 성장을 만들어낸 가장 강력한 실행 기반"이라며 "이제 중요한 것은 이 힘을 세노바메이트에만 머물게 하지 않고, 다음 제품과 새로운 성장 기회로 확장하는 것"이라고 말했다. 이어 "본사와 미국 현장이 '원팀'으로 더 빠르게 움직이고 더 치열하게 실행해, 세노바메이트의 성장을 이어가는 동시에 멀티 프로덕트 시대를 실제 성과로 만들어가겠다"라고 말했다.
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